연봉 1억? 하버드 MBA 출신들의 비밀! 하버드 비즈니스 스쿨(HBS)을 마치기 위해서는 2년 동안 최소 2억 원의 돈이 필요하며 수많은 경영 서적과 케이스들(2년간 500개 이상)을 밤낮없이 연구해야 한다. 하지만 하버드 MBA 출신들은 졸업하면 평균 114,400달러의 연봉을 받으며 세계일류 기업과 컨설팅 회사에 취직한다. 그들은 급여 소득의 극대화를 통해 투자 소득의 종자돈을 마련하고 각박한 직장생활에서 탈출하기 위해 MBA를 활용한다. 그렇다면 MBA 출신들에게는 뭔가 특별한 것이 있을까? 그들은 회사나 상사를 위해 일하지 않는다. 오로지 자기 자신만을 위해 일한다! 그들의 관점에서 직장은 급여 소득을 버는 곳일 뿐만 아니라 자신의 더 나은 미래를 위해 꼭 필요한 경력개발의 기회를 제공하는 곳이다. 당연히 자신의 몸값을 올리는 최고의 경력 쌓기가 아니라면 아무리 연봉을 많이 줘도 그 자리를 박차고 나간다.
목차
1장. 돈이 나를 위해 일하게 하라
월급쟁이로 인생과 꿈을 낭비하며 살 텐가?
역사상 가장 위대한 수학적 발견
투자 소득 1 : 부동산 투자로 부자 되는 법
투자 소득 2 : 주식 투자로 부자 되는 법
2장. 협상으로 얻어낼 수 있는 모든 것
상대방이 원하는 것을 구체적으로 파악하라
BATNA : 선택할 수 있는 최선의 대안
게임의 틀을 역전시켜라
마음을 다하여 경청하라
상대방에게 황금 다리를 놓아주라
3장. 3%의 커넥터와 통하였느냐
왜 네트워크인가
커넥터가 되거나 커넥터와 연결되어라
어디서 관계를 맺을 것인가
어떻게 관계를 맺을 것인가
4장. 사람들의 귀를 쫑긋 세우게 하는 법
HBS는 왜 케이스 수업에 집착하는가?
구조화된 논리가 진리다
최고의 스토리텔링 비법
농담에도 연습이 필요하다
한 장의 그림이 천 마디 말보다 낫다
구덩이 속에서 계속 바닥을 파지 마라
5장. 당신은 결코 완벽하지 않다
우선순위를 정하라
플랜 B의 탄생
가정이 옳다고 단정 짓지 마라
6장. 항상 최고의 사람을 얻어라
‘무엇’보다 ‘누가’가 먼저다
고용은 신중히, 해고는 결단력 있게
슬롯머신 놀이를 하지 마라
권력 게임에서 살아남기
7장. 현금이 왕이다
이익은 현금이 아니다
매몰비용의 함정
WHY와 SO WHAT : 묻고 또 물어라
기업 공개 : 성배인가, 독약인가
8장. 마케팅 불변의 법칙
환상적인 4P의 세계
제품 : 최고보다는 최초?
가격 : 경쟁할 것인가, 피할 것인가
판매촉진 : 돈을 어디에 써야 할까
유통 : 맵은 어떤 모습인가
9장. 제품보다 편익을 팔아라
사람 : 사냥꾼인가, 농부인가?
관점 : 절대 놓치지 말아야 할 것
프로세스 : 평범함을 비범함으로 바꾸는 힘
성과관리 : 전후 사방을 측정하라
10장. 모든 일에는 프로세스가 있다
딱딱하지만 꼭 알아야 할 것
베스트 프랙티스 원칙
프로세스 맵핑
11장. 큰 그림을 보았는가?
전략이란 무엇인가?
이 산업은 매력적인가? : 포터의 5가지 경쟁요인 프레임워크
어떻게 실행해야 하는가? : 포터의 본원적 전략과 가치사슬
측정할 수 있다면 실행할 수 있다 : 균형성과관리(BSC)
DIY 골격 프레임워크 : 트리
12장. 빈 칸 채우기 게임
필요한 데이터는 무엇인가?
어디서 데이터를 구할 것인가?
결정적 데이터는 쉽게 구할 수 없다
일관성과 트라이앵귤레이션(Triangulation)
정확성의 법칙
데이터의 쓰임새와 한계를 인식하라
13장. 계획보다 계획 세우기가 중요하다
스토리텔러가 되라
일정계획
큰 그림 떠올리기
14장. 기억해야 할 케이스(들)
면도기와 면도날
로스 리더(Loss Leader)
사우스웨스트 항공사
합병과 인수
롤 업(Roll-Up)
준비, 발사, 조준
선도자
번들링(bundling)
15장. 마지막 조언
오직 편집광만이 살아 남는다
탭댄스를 추면서 출근할 수 있는가?
우표처럼 살아라
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