『우리는 위대한 세일즈 맨이 될 수 있다』은 30여년을 세일즈맨으로 살아온 저자가 필드에서 지켜본 다양한 영업 성공실패 사례들을 설명하며 그동안 쌓아온 자신만의 영업노하우를 전한다. 이 책에 의하면 영업에서?의 성공이란, 수려한 언변 등의 겉모습에서 오는 것이 아닌, 평소 꾸준한 거래처 관리 및 스케줄, 목표 관리에서부터 시작하는 것이다. 영업인들이라면 이에 대한 ‘인내심’과 ‘꾸준함’은 필수로 갖춰야한다.
목차
책을 펴내며
추천의 글
PART.1 영업인의 자세
01. 영업인은 왜 만능인이 되어야 하는가
02. 영업인의 자세
03. 수모를 잘 극복해야 한다
04. 고객에게 솔선수범한다
PART.2 고객관리 기법
01. 고객관리 어떻게 할 것인가
02. 고객관리 플래너 사용법
03. 사내직원 및 고객과의 소통
04. 고객이 새로운 협력회사를 원하지 않을 때도 있다
PART.3 매출목표는 반드시 달성한다
01. 목표를 공유하라
02. 목표는 기업의 나침반이다
03. 365일 매출실적표
04. 끝까지! 끝까지 확인하라
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