전체상품목록 바로가기

본문 바로가기


닫기

영업 신규개척으로 승부하라

해외배송 가능상품
기본 정보
상품명 영업 신규개척으로 승부하라
정가 ₩15,000
판매가 ₩13,500
배송비 무료
출판사 호이테북스
ISBN 9788993132243
출간일 20120205
구매방법

배송주기

개인결제창을 통한 결제 시 네이버 마일리지 적립 및 사용이 가능합니다.

상품 옵션
옵션선택

(최소주문수량 1개 이상 / 최대주문수량 0개 이하)

사이즈 가이드

수량을 선택해주세요.

위 옵션선택 박스를 선택하시면 아래에 상품이 추가됩니다.

상품 목록
상품명 상품수 가격
영업 신규개척으로 승부하라 수량증가 수량감소 13500 (  0)
총 상품금액0

할인가가 적용된 최종 결제예정금액은 주문 시 확인할 수 있습니다.

최근 본 상품

최근본 상품 내역이 없습니다.

  • 이전
  • 다음

판매사정보

이벤트

구매하기
 

책소개

어떤 업종, 어떤 방식, 어떤 상품을 팔든 신규개척은 매우 중요하다. 기존고객을 완벽하게 관리해 충성고객으로 만들어도 그들은 언젠가 당신과 당신 회사를 떠나기 때문이다. 신규개척의 중요성이 상대적으로 덜한 업종에서조차 이를 소홀히 하면 시장에서 도태될 수밖에 없다. 하지만 신규고객을 개척하는 것은 결코 쉽지 않다. 그래서 많은 영업인들이 이에 대한 어려움을 토로하곤 한다. 그렇다면 신규고객 개척은 도대체 어떻게 해야 하는 것일까? 필자는 이 책에서 영업달인들의 실제적 사례를 통해 그 로드맵을 제공하고 있다. 이 책의 로드맵과 사례를 하나하나 실천하다 보면 얼마짜리 상품을 팔든, 그 대상이 어디든, 형태가 어떠하든 당신은 분명 신규고객의 달인이 되어 있을 것이다.  

목차

·프롤로그 : 신규개척만이 영업인이 살길이다

1장. 신규개척, 절대 핑계 대지 마라

1_ 신규개척이 어렵다는 10가지 핑계
상품 경쟁력과 브랜드 파워가 약하다 / 심각한 경기침체와 불황이다 / 담당 지역의 상권이 좋지 않다 / 인센티브, 장려금 등이 경쟁사보다 떨어진다 / 판매 채널이 구조적으로 변했다 / 가격이 너무 비싸다 / 위에서 영업에 대한 지원이 안 된다 / 경험이 부족하고 의지도 약하다 / 판매망이 빈약하다 / 정보가 부족하다
2_ 핑계는 영업인의 무덤일 뿐이다

2장. 신규개척 달인의 DNA를 이식하라

1_ 신규개척 달인을 만드는 9가지 ‘ㄲ’ DNA
2_ 이식시켜야 할 첫 번째 ‘ㄲ’ DNA : 꿈
3_ 이식시켜야 할 두 번째 ‘ㄲ’ DNA : 끼
4_ 이식시켜야 할 세 번째 ‘ㄲ’ DNA : 꼴
생김새를 통해 호감을 얻는 3가지 방법 / 됨됨이를 통해 호감을 얻는 2가지 방법
5_ 이식시켜야 할 네 번째 ‘ㄲ’ DNA : 깡
6_ 이식시켜야 할 다섯 번째 ‘ㄲ’ DNA : 꾼
7_ 이식시켜야 할 여섯 번째 ‘ㄲ’ DNA : 끈
8_ 이식시켜야 할 일곱 번째 ‘ㄲ’ DNA : 꾀
9_ 이식시켜야 할 여덟 번째 ‘ㄲ’ DNA : 꿀
10_ 이식시켜야 할 아홉 번째 ‘ㄲ’ DNA : 꼭

3장. 가망고객 발굴과 집객의 달인이 돼라

1_ 영업인 6인의 가망고객 발굴과 집객에 대한 고민
2_ 목표고객 선정 시 확인해야 할 5가지 체크 리스트
3_ 가망고객 발굴과 집객의 달인이 되는 9가지 방법
연고 인맥 활용 / 연구·조사 / 고객 발굴 캠페인 / 세미나 마케팅 / 이벤트 마케팅 / 커뮤니티 마케팅 / 소개받기 / 기존고객의 연대감·소속감 활용 / 스스로 찾아오는 고객 만들기

4장. 접근의 달인이 돼라

1_ 가망고객에게 접근하는 것에 대한 고민
2_ 가망고객에게 접근하는 수단과 접근 시기
3_ 접근의 달인이 되는 2가지 방법
손품과 발품, 열정을 팔아라 / 가망고객을 빚진 상태로 만들어라

5장. 설득과 협상의 달인이 돼라

1_ 설득의 달인이 되는 3가지 방법
공감대를 형성하라 / 듣는 사람이 돼라 / 유형별 설득 시나리오를 만들어 훈련하라
2_ 세일즈 협상의 달인이 되는 10가지 방법
상대의 협상 스타일과 데드라인을 파악하라 / 우선 들어라 / 공감대를 구축하라 / 먼저 제안하지 마라 / 상대의 첫 제안은 일단 “노”라고 말해라 / 최초 제안은 크게 하라 / 상대의 반대 의견이나 행동을 두려워하지 마라 / 구체적인 말이나 근거로 주장을 뒷받침하라 / 조금씩 양보해 큰 양보를 얻어내라 / 협상 시나리오를 만든 후 협상에 임하라

·에필로그 : 안타 한 개의 차이가 신규개척 달인을 만든다

저자소개

이성동
 

상품결제정보

고액결제의 경우 안전을 위해 카드사에서 확인전화를 드릴 수도 있습니다. 확인과정에서 도난 카드의 사용이나 타인 명의의 주문등 정상적인 주문이 아니라고 판단될 경우 임의로 주문을 보류 또는 취소할 수 있습니다.  

무통장 입금은 상품 구매 대금은 PC뱅킹, 인터넷뱅킹, 텔레뱅킹 혹은 가까운 은행에서 직접 입금하시면 됩니다.  
주문시 입력한 입금자명과 실제입금자의 성명이 반드시 일치하여야 하며, 7일 이내로 입금을 하셔야 하며 입금되지 않은 주문은 자동취소 됩니다.

배송정보

배송 방법 : 택배
배송 지역 : 전국지역
배송 비용 : 무료
배송 기간 : 3일 ~ 7일
배송 안내 : - 산간벽지나 도서지방은 별도의 추가금액을 지불하셔야 하는 경우가 있습니다.
고객님께서 주문하신 상품은 입금 확인후 배송해 드립니다. 다만, 상품종류에 따라서 상품의 배송이 다소 지연될 수 있습니다.

교환 및 반품정보

교환 및 반품 주소
 - [07271] 서울특별시 영등포구 양산로 57-5 (양평동3가) 양평동 이노플렉스 B101~103
 
교환 및 반품이 가능한 경우
 - 계약내용에 관한 서면을 받은 날부터 7일. 단, 그 서면을 받은 때보다 재화등의 공급이 늦게 이루어진 경우에는 재화등을 공급받거나 재화등의 공급이 시작된 날부터 7일 이내
  - 공급받으신 상품 및 용역의 내용이 표시.광고 내용과 다르거나 계약내용과 다르게 이행된 때에는 당해 재화 등을 공급받은 날 부터 3월이내, 그사실을 알게 된 날 또는 알 수 있었던 날부터 30일이내
 
교환 및 반품이 불가능한 경우
 - 이용자에게 책임 있는 사유로 재화 등이 멸실 또는 훼손된 경우(다만, 재화 등의 내용을 확인하기 위하여 포장 등을 훼손한 경우에는 청약철회를 할 수 있습니다)
  - 이용자의 사용 또는 일부 소비에 의하여 재화 등의 가치가 현저히 감소한 경우
  - 시간의 경과에 의하여 재판매가 곤란할 정도로 재화등의 가치가 현저히 감소한 경우
  - 복제가 가능한 재화등의 포장을 훼손한 경우
  - 개별 주문 생산되는 재화 등 청약철회시 판매자에게 회복할 수 없는 피해가 예상되어 소비자의 사전 동의를 얻은 경우
  - 디지털 콘텐츠의 제공이 개시된 경우, (다만, 가분적 용역 또는 가분적 디지털콘텐츠로 구성된 계약의 경우 제공이 개시되지 아니한 부분은 청약철회를 할 수 있습니다.)
 
※ 고객님의 마음이 바뀌어 교환, 반품을 하실 경우 상품반송 비용은 고객님께서 부담하셔야 합니다.
 (색상 교환, 사이즈 교환 등 포함)

서비스문의



WORLD SHIPPING

PLEASE SELECT THE DESTINATION COUNTRY AND LANGUAGE :

GO
close
     

    고객만족센터

    은행계좌안내

    • 국민은행 493601-01-371416
    • 예금주 주식회사 가람로직스


    앗! 화면폭이 너무 좁아요.
    브라우져의 사이즈를 더 늘여주세요~

    좁은 화면으로 보실 때는 모바일 기기에서
    최적화된 화면으로 쇼핑을 즐기실 수 있어요~