FP가 읽어야 할 성공학 노트 『연봉 2억! 이대로만 하면 된다』는 오랜 기간 FP로 활동하고, 지금은 매니저가 된 저자가 성공적인 FP가 되는 법, 그리고 효율적인 FP의 업무 처리의 노하우를 들려준다. 저자가 안정적인 대기업 생활을 정리하고 FP의 길로 들어서게 된 계기에서부터 FP Ship이란 무엇인지, Risk 관리법, 종신보험의 컨셉과 판매 프로세스 7단계를 세부적으로 정리했다. 또한 연금보험, 변액보험 등 다양한 종류의 보험 세일즈 기법을 수록하고, 재무설계의 개념과 실제를 비롯해 화법과 제안서 사례까지 수록해 프로페셔널한 FP가 될 수 있도록 돕는다.
목차
프롤로그
1장 나의 FP 입문기
2장 FP Ship이란?
3장 Risk Management
1. Concept Sales란?
2. 종신보험의 컨셉
- 종신보험의 3차원 컨셉
- 현명한 사람(Wise Man)
- 종신보험에 관한 짧은 생각
- 명품보험
3. 판매 프로세스 7단계
1) 판매 프로세스 1단계 : Prospecting Pool
2) 판매 프로세스 2단계 : Telephone Approach
3) 판매 프로세스 3단계 : Approach
4) 판매 프로세스 4단계 : Fact & Feeling Finding Interview
5) 판매 프로세스 5단계 : Presentation
6) 판매 프로세스 6 단계 : Closing
7) 판매 프로세스 7단계 : Policy Delivery & After Service
4. Referral Leads(소개)
5. 추가계약기법(Annual Review)
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