주인공들은 채널A 최장수 프로그램인 ‘서민갑부’ 출연자들이다. 이들의 평균 나이는 35세(방송 당시 기준 28~40세), 연 매출은 최소 수억 원에서 백 수십 억 원에 이른다. MZ세대들의 특징인 욜로(YOLO)와 갓생(God生) 특성을 갖춘 이들이다. 현재의 행복을 중시하는 욜로는 ‘당신은 오직 한 번만 산다’(You Only Live Once)는 말에서 왔다. 취미나 자신이 좋아하는 일을 통해 성공한 사람들이 1부 ‘욜로 갑부’에 모여 있다. 2부의 주제는 ‘갓생’이다. 좋은 아이디어를 갖고 부지런하고 모범적인 생활을 하는 ‘갓생’ 삶을 통해 성공을 쟁취한 사람들이 2부에 모여 있다.

전쟁터 같은 자영업 정글에서 이들이 살아남을 수 있었던 비결 역시 바로 욜로와 갓생에 있다. 취미를 살려 일을 살리는 욜로 인생, 열정과 아이디어로 보람찬 갓생 인생이 성공을 이끌었다는 공통점이 있다. 여기에 청년 갑부들이 찾아낸 성공 포인트들에 주목한다면 실제 성공을 꿈꾸는 이들에게 많은 도움이 될 것으로 기대된다.  

프롤로그 | 대박 돈벼락의 주인공이 곧 당신이기를 5

PART 1 | 취미 살려 일 살린 욜로 인생

여름 성수기 매출 4억 원 이용주의 욜로 인생 _ 19
한번 빠지면 헤어날 수 없는 서핑 마력·부모 반대 무릅쓰고 행복 찾아 바다로·2시간 강습으로 대부분 서핑에 성공·조기 축구회 같은 조기 서핑회·안전 중시, 차별화된 인테리어·함께하는 욜로 생활
★ 이용주 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

반려 닭 키워 연 매출 20억 원 석지훈 _ 37
회색 벨지안 한 마리가 35만 원·종란 분양이 50%·10마리로 시작해 4년 만에 1000마리·초기엔 폐사로 위기 겪기도·닭을 위한 건강한 맞춤 식사·비싸도 관상용 닭은 팔린다
★ 석지훈 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

망한 가게 살려 월 8억 원 버는 간판장이 여동진 _ 56
거리 야경의 화룡점정 간판·독특한 시선으로 바라보는 세상·철제 부식 간판이 첫 히트작·디자인 전공자 없이도 간판업계 뒤흔들어·막상 시작해보니 주문 거의 없어·호랑이 간판으로 인생이 바뀌었다·간판보다 효과적인 포토 존 설치·익스테리어 디자인으로 사업 확장·더럽다고 생각지 말고, 일을 해라, 소매 걷고
★ 여동진 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

숨만 쉬어도 10억 원을 버는 남자 정성운 _ 82
‘서민갑부’ 제작진을 충격에 빠뜨린 남자·자판기 이용자 아직도 많다·편하게 돈 벌려면 철저한 준비 필요·부업으로 자판기 관리만 한 게 없다·절묘한 타이밍에 뛰어든 사업·경주 정씨 종손, 부모는 장사 반대·상권 특성 파악이 핵심·안 망하는 방법 연구하는 게 사업
★ 정성운 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

청년 테일러 김주현과 총 400년 경력 7명의 조력자들 _ 106
연봉 180만 원에서 연 매출 8억 원으로·100% 예약제·슈트 작업실의 장인들·3개월 동안 매일 찾아가 간곡히 요청·슈트 어벤저스·될성부른 나무는 떡잎부터 다르다
★ 김주현 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

커피트럭으로 연 매출 10억 원 커피프린스 박상혁 _ 126
멀고 먼 단역배우의 길·커피차 재주문율 70%·배우에 대한 관심이 커피차 대박 낳아·코로나19 때문에 주문 건수 급증·대학로 연극 주인공으로 맘껏 연기·스토리텔링 담긴 커피차
★ 박상혁 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

달콤한 돈 냄새 풍기는 과일 마에스트로 최성진 _ 144
달콤한 돈 냄새 풍기는 사람·재미에 이끌려 가게 찾는 사람들·전국에 퍼져 있는 단골들·과일 중매인이 성진 씨의 본업·성진 씨의 마술·늘 새로운 이벤트 구상·장사꾼, 진짜 장사꾼·아버지가 짊어진 삶의 무게
★ 최성진 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

PART 2 | 열정 아이디어로 보람찬 갓생 인생

1%의 영감으로 연 매출 20억 발명왕 김근형 _ 187
사람들의 생활을 편리하게 하는 일·발명할 때 사용하는 대입법·고교 시절 교통사고 이후 무조건 메모·20년 전 노숙 생활 하기도·자녀와 함께하는 식사 시간 아이디어 회의·공짜로 해주는 발명 컨설팅·일상의 불편함을 들여다보면 돈이 된다
★ 김근형 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

선한 영향력 가게 운동 펴 돈쭐 난 파스타 갑부 오인태 _ 209
자영업자의 전쟁터 홍대 앞에서 살아남다·3자 물류 시스템으로 가성비 높여·끝없이 세심한 서비스·사랑과 헌신이 돈과 같은 교환가치·선행을 펼치는 특별한 이유·정작 본인은 소박한 삶·진정한 행복은 베푸는 삶에서
★ 오인태 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

거제 신선 해물로 60억 원 매출 전국구 이현진 _ 229
막내로 불리는 사장·해녀들의 마음을 사로잡다·전국 어디든 33시간 안에 배송·거제시 300여 개 업체에 납품·철저한 수조 관리·홈페이지 운영으로 택배 물량 급증·긍정의 힘이 성공의 자산·가족, 직원에 대한 강한 책임감
★ 이현진 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

산양삼과 부동산으로 230억 자산 일군 유재덕 _ 167
“심봤다! 심봤다”·청춘을 산에서 보내다·산양삼과 해물라면의 조합·부동산 55채 소유·마흔 살에 일군 경제적 자유
★ 유재덕 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

100m안 네 개 레스토랑으로 연 매출 16억 성수동 골목대장 이남곤 _ 252
성수동 핫 플레이스를 주름잡다·끝없는 메뉴 개발·아무도 거들떠보지 않던 2층집을 계약·피자 위에 아보카도와 연어·통계 분석해 평일과 주말 메뉴 달리하다·아이템보다 가게 자리 분석이 먼저·효율성 높여 사람의 마음을 훔쳐라·신메뉴 출시 기념 이벤트
★ 이남곤 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

전통술 구독 서비스로 연 매출 50억 원 이재욱 _ 277
전통술과 사랑에 빠진 서민갑부·매월 셋째 주 목요일 1만여 구독자에게 배송·직원들의 의무, 대낮 시음회·주류 온라인 판매 최초 허가·사람들에게 인생술 찾아주는 것이 목적·막걸리에 대한 인식 개선
★ 이재욱 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

일당 6만 원에서 연 매출 100억 일군 인테리어 갑부 박치은 _ 296
몸 쓰는 일 하찮다는 편견 깨뜨려·주부들의 취향 파악한 인테리어·무료 인테리어 이벤트·유행하는 플랜테리어 활용·목표를 너무 빨리 이루려고 하지 말라
★ 박치은 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

주택가 작은 가게로 연 매출 130억 원 초밥왕 김대승 _ 313
꽃으로 가득 채워진 초밥집·처음 6개월은 일 매출 제로일 때도 있어·배송할 때도 매장에서와 똑같은 맛으로·수도권 7개 매장 운영·요리사도 2교대 8시간 근무·장사는 마라톤, 달리다 쉬면 더 힘들다
★ 김대승 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

채널A 서민갑부 제작팀

이들은 어떻게 ‘영 리치(Young rich)’가 되었나

‘부모보다 못살 최초의 세대’ ‘개천에서 용이 아닌 지렁이만 나오는 세대’ ‘이생망’ ‘헬조선의 삼포세대’….

요즘 젊은 세대들이 스스로를 자조적으로 표현한 말들이다. 고성장 시대의 성과들을 누리고 살아온 부모 세대와 달리 요즘 청년들은 안타깝게도 저성장과 초경쟁 환경에서 고통받고 있다. 더욱이 퇴직자들의 탈출구라 여겨지는 한국의 자영업은 많은 정도를 넘어 포화 상태다. 전체 취업자 중 20%가 넘는 수준이다. 미국의 6%, 일본의 10%, 경제협력개발기구(OECD) 회원국 평균 15%와 비교해도 확연히 높다. 하지만 ‘서민갑부 3 -영 앤 리치(Young & Rich)’에 나오는 청년들은 좌절하지 않고 이런 환경을 오히려 자양분으로 삼았다. 불굴의 패기를 갖고 창의적 아이디어로 자영업이라는 험난한 바다에 몸을 던졌다.

홀로 양양 바닷가에 서핑 가게를 열어 여름 성수기 매출만 4억 원을 올리는 31세 여성 이용주 씨, 아무도 생각지 못한 전통주 구독 서비스로 1만 명의 구독자를 모아 연 매출 50억 원을 올리는 28세 이재욱 씨, 닭을 음식용이 아니라 관상용으로 키워 연 매출 20억 원을 세우는 31세 석지훈 씨, 일당 6만원을 받다가 연 매출 100억 원의 탄탄한 회사를 일군 인테리어 갑부 37세 박치은 씨….

이들을 포함해 15인의 청년 갑부들이 어떻게 성장했는지 들여다보면 정말 감동 그 자체다. 청춘 말고 가진 것 없는 이들이 성공을 향해 한 발 한 발 나아가는 모습은 축구 월드컵에서 맹활약한 국가대표 선수들을 보는 것만큼이나 큰 울림이 있다. 이들의 감동 스토리를 보면서 당연히 이런 궁금증이 생긴다.

‘이들은 어떤 비책과 아이디어를 갖고 있을까?’ ‘어떻게 하면 그들처럼 살 수 있을까?’ ‘나는 무얼 해야 대박이 날까?’…. 이 숱한 질문에 대한 답이 책 안에 고스란히 담겨 있다. 주인공들은 채널A 최장수 프로그램인 ‘서민갑부’ 출연자들이다. 이들의 평균 나이는 35세(방송 당시 기준 28~40세), 연 매출은 최소 수억 원에서 백 수십 억 원에 이른다. MZ세대들의 특징인 욜로(YOLO)와 갓생(God生) 특성을 갖춘 이들이다.

현재의 행복을 중시하는 욜로는 ‘당신은 오직 한 번만 산다’(You Only Live Once)는 말에서 왔다. 취미나 자신이 좋아하는 일을 통해 성공한 사람들이 1부 ‘욜로 갑부’에 모여 있다. 2부의 주제는 ‘갓생’이다. 좋은 아이디어를 갖고 부지런하고 모범적인 생활을 하는 ‘갓생’ 삶을 통해 성공을 쟁취한 사람들이 2부에 모여 있다. 전쟁터 같은 자영업 정글에서 이들이 살아남을 수 있었던 비결 역시 바로 욜로와 갓생에 있다. 취미를 살려 일을 살리는 욜로 인생, 열정과 아이디어로 보람찬 갓생 인생이 성공을 이끌었다는 공통점이 있다. 여기에 청년 갑부들이 찾아낸 성공 포인트들에 주목한다면 실제 성공을 꿈꾸는 이들에게 많은 도움이 될 것으로 기대된다. 청년 갑부들이 직접 얘기한 주요 성공 포인트를 정리하면 △상생과 신뢰 △혁신 △트렌드 △위기관리 △자신감으로 나눌 수 있다.

〈상생과 신뢰〉

* 진정한 욜로는 상생이다. 직원, 주민과도 융화된 삶을 산다. 자신에게는 인색하더라도 남에게는 관대하라.
* 지금 하는 일이 한 번의 이익으로 끝나지 않고, 의뢰자에게 더 도움이 되도록 해서 공생 관계를 만들면 더 큰 이익과 보람으로 다가온다.
* 눈앞의 이윤보다 신뢰를 얻기 위한 일에 투자하라.
* 돈만 버는 게 아니라 사람의 마음도 ‘번다’는 자세로 서비스에 최선을 다하라.

〈혁신〉

* 취미가 사업 아이템이 되도록 꼬리에 꼬리를 물고 아이디어를 개진하라.
* 블루오션보다는 레드오션에서의 차별성을 만들어라.
* 서로 다른 업종을 연결해 부가가치를 창출하라.
* 영업 전략에서는 변화무쌍한 문어발이 돼라.
* 자신만의 색다른 감성으로 고객의 마음을 훔쳐라.

〈트렌드〉

* 계절별로 손님의 취향에 맞는 트렌디한 메뉴를 개발한다.
* 가치 소비와 체험형 소비를 추구하는 트렌드를 마케팅 전략에 잘 활용한다.
* 고른 품질을 유지하면서 고객이 왜 우리 가게를 방문해야 하는지 그 이유를 객관적으로 분석하라.
* 내가 좋아하는 게 아니라 다른 사람이 좋아하는 게 무엇인지 알아야 한다.

〈위기관리〉

* 절망적 상황에 처하면 한 걸음 물러나서 시야를 넓혀 자신을 객관적으로 보라.
* 힘든 일이 있어도 시간이 해결해주니 버텨보자는 생각을 하라.
* 모두가 안 된다고 할 때 밑바닥부터 시작하자는 마음으로 돌파구를 찾는다.
* 언제 찾아올지 모르는 기회를 놓치지 않으려면 항상 준비하라.
* 비용을 아끼고 또 아낀다.

〈자신감〉

* 두려워하지 말고, 새로운 길을 개척하라.
* 어떤 일이 일어나도 반성은 하되 후회는 하지 않는다. 삶의 모든 일은 그래야만 했던 이유가 있으므로 그것을 교훈 삼는다.
* 남에게 보여주는 삶이 아니라, 자신에게 떳떳하고 열심히 살아가면서 즐거움을 느껴라.
* 남의 시선을 의식하지 말고 맞다고 생각하면 실천하라. 간절히 원하라. 그리고 행동해라.
* 내 아이디어를 가지고 뭔가 성과를 내는 것이 중요하다. 작더라도 내 것(사업, 재산 등)을 갖자. 실패를 두려워하지 않는 열정이 필요하다.

■ 저자의 말

대박 돈벼락의 주인공이 곧 당신이기를

“갑부는 아닙니다. 서민은 맞지만요.” 십중팔구, 출연 섭외를 하러 가면 앉기도 전에 듣게 되는 말이다. 어쩜 이리도 한결같은지 이 정도라면 무슨 유행어 아닌가 싶다. 물론 운이 좋은 날도 있다. 다른 방송에서 숱하게 연락이 와도 출연을 안 했는데 ‘서민갑부’라서 만날 결심이 섰다는 이들도 종종 있기 때문이다. 물론 그들도 약속이나 한 듯 “갑부는 아닌데…”로 이야기를 시작한다. 어찌됐든 9년간 이런 말들을 듣다 보니 제작진에게도 내공이 생겨, 준비된 말도 생겼다.

“서민이신 건 저희도 알죠. 근데 갑부인지 아닌지는 저희랑 더 이야기를 나눠보시고 판단하셔도 좋을 듯합니다. 조금 있다가 이 자리에서 알려드릴게요.” 사실 출연 예정자들은 미리 전화 취재를 통해 아이템으로서의 적합성을 검증받은 소수 정예들이다. 당장 촬영을 시작해도 문제가 없다. 소위 ‘기본’은 된다는 의미다. 그럼에도 굳이 한 회 촬영을 앞두고 두 세 명 이상 직접 찾아가 얼굴을 맞대고 취재하는 수고를 마다하지 않는다. 그건 좀 더 진실되고 매력적인 캐릭터를 발견하고 싶은 욕심 때문이다. “이 정도면 갑부다”, “에이, 이 정도가 무슨 갑부냐?” 작은 실랑이가 잦아들면 그제야 물 한 컵을 놓고 이야기가 시작된다.

10분, 20분이 어느새 1시간, 2시간을 훌쩍 넘긴다. 어느 순간 물꼬를 튼 갑부들의 사연은 시간 가는 줄 모르고 이어진다. 제작진으로서 하는 말이라는 것이 그저 “진짜요?”, “세상에나?” “그래서요?” 같은 감탄사뿐인 경우가 많다. 잘나가는 대기업 임원도, 전문직 종사자도 아닌 그들이 ‘억’ 소리 나는 월매출을 올리기 위해 노력하는 모습이 그저 놀라울 뿐이기 때문이다. 짠내 나고 땀내 나는 억만장자들의 알짜배기 노하우와 인생에 귀기울이다 보면 저절로 입꼬리가 올라가고, 어느 땐 저절로 눈물이 난다. 혹여 따라 해보면 나도 갑부가 될 수 있지 않을까 하는 희망을 살짝 품어보기도 한다. 이런 일련의 과정을 거치면서 제작진은 주인공에게 한 번 더 반하게 된다. 갑부는 또 어떠한가. 별것 아닐 것 같았던 자신의 인생에 반해 눈물 흘리고 웃어주는 제작진에게 홀딱 넘어가 시시콜콜한 에피소드까지 쏟아낸다. 서로 이리 반한 사이가 되었으니 그 둘의 ‘케미’(궁합)가 오죽하랴.

그렇게 방송이 만들어지고 전파를 타게 되면 (시청률과 상관없이) 다음 날 갑부들에게 전화를 받게 된다. 하나같이 어김없이 건네는 감사의 말들이다. 자신도 스스로의 인생이 이리 빛나고 있는 줄 몰랐는데 알게 해줘서 되려 고맙다는 인사다. 그런 전화 한 통이면 편집으로, 원고로 밤을 꼴딱 새우며 고통스레 보냈던 지난 며칠이 눈 녹듯 사라진다. 10년 가까이 그렇게 반한 갑부가 벌써 400여 명이 넘어간다. 근 10년의 세월에 이뤄낸 결실이다. 시즌제 프로그램이 넘쳐나고 트렌드에 민감한 방송 바닥에서 이토록 오래 살아남았다는 것 하나만으로도 ‘서민갑부’는 주인공에게나 제작진에게나 훈장 같은 프로그램이다.

그런 프로그램을 책으로 다시 만날 수 있다는 것은 제작진으로서 뿌듯한 경험이다. 벌써 3권째라니 이 또한 기분 좋은 일이다. 앞선 2권의 책들이 성공을 꿈꾸지만 아무나 성공할 수 없는 세상에서 이뤄낸 우리 이웃들의 이야기라면 이번 책의 주제는 더욱 매력적이다. ‘이 시대의 영 앤 리치(young and rich).’ 이 책은 과거 대물림 일변도였던 금수저 부자들이 아닌 밑바닥부터 차근차근 밟고 부의 탑을 쌓은 청년갑부 15인의 이야기이다. (중략)