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보험청약 30

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기본 정보
상품명 보험청약 30
정가 ₩12,000
판매가 ₩10,800
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출판사 흐름출판
ISBN 9788990872807
출간일 20091222
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책소개

설계사들이 익혀야 할 영업기법을 사례로 알기 쉽게 풀어냈다!
보험영업에서 성공을 쟁취하고자 하는 사람들을 위해 빠르고 확실하게 보험영업에서 성공할 수 있는 방법들을 30개의 사례를 통해 생생하고 보여준다. 보장성, 실손, 저축성, 투자성 상품, 가망고객 발굴 방법부터 증권전달 방법까지, 30가지 실전 노하우를 알려준다. 본문은 신인 설계사(평균 월수입 300만 원 이하), 우수 신인 설계사(평균 월수입 300~800만 원), 최우수 신인 설계사(평균 월수입 800~3000만 원)로 나누어 레벨별로 꼭 알아야 할 10가지 과제를 수록하였다.

목차

프롤로그

Level1 (대상 : 신인 설계사, 평균 월수입 300만 원 이하)

Case 01_ 계약을 이끌어낸 T/A
Case 02_ 보험의 개념 설명으로 판매하기
Case 03_ 계약을 만드는 칭찬
Case 04_ 보험 결정권자 알아내는 방법
Case 05_ 비상금을 위한 연금
Case 06_ 증권 전달 시에 소개받아 계약하기
Case 07_ 고객관리를 통해 계약하기
Case 08_ 부부 계약을 위한 니즈 환기
Case 09_ 실손 보험 판매하기
Case 10_ T/A로 소개받아 계약하기

Level2 (대상 : 우수 신인 설계사, 평균 월수입 300~800만 원)

Case 11_ 은퇴설계와 연금
Case 12_ 교사와 저축성 보험
Case 13_ 백화점 개척하기
Case 14_ 경청해서 계약하기
Case 15_ 목적 자금과 연금(상담의 당위성)
Case 16_ 교육자금과 연금
Case 17_ 예상하지 못했던 즉석 계약
Case 18_ 보험에 편견이 있는 고객 계약하기
Case 19_ 개척 방법과 접근 노하우
Case 20_ 모두가 불가능하다고 했던 가망고객 계약하기

Level3 (대상 : 최우수 신인 설계사, 평균 월수입 800~3,000만 원)

Case 21_ 병원장 세테크 I(상속세와 보장성 보험)
Case 22_ 병원장 세테크 II(피보험자와 보장성 보험)
Case 23_ 본인의 가치와 보장성 보험
Case 24_ 투자자와 보장성 보험(CEO-Plan 1)
Case 25_ 동업자와 보장성 보험(CEO-Plan 2)
Case 26_ 검진을 이용한 보장성 보험 클로징
Case 27_ 은퇴설계 I(부동산과 연금)
Case 28_ 은퇴설계 II(CEO-Plan과 연금보험)
Case 29_ 사업자 세테크 I(개인 사업자와 저축성 보험)
Case 30_ 사업자 세테크 II(임대 사업자와 저축성 보험)

저자소개

송기용
 

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